Снижение цен в фитнес-клубах: спорт дешевеет?

Почему покупать абонемент в спортзал в январе наиболее выгодно?

Январь – месяц затишья в фитнес-клубах. Менеджеры борются за клиентов: снижают стоимость абонементов, придумывают новые услуги и акции. Такой скидочный ажиотаж в следующий раз будет только в июне-июле.

Январь – месяц затишья в фитнес-клубах. Менеджеры борются за клиентов: снижают стоимость абонементов, придумывают новые услуги и акции. Такой скидочный ажиотаж в следующий раз будет только в июне-июле.

Почему дешевеют абонементы в январе

Владельцы фитнес-центров зарабатывают на прокастинации клиентов. «Тренажерка» быстрее окупится, если менеджер продает в 10 раз больше абонементов, чем может вместить в себя фитнес-зал.

Абонемент в фитнес – хороший подарок и для себя, и для друга, но у некоторых он пылится на полке наравне со статуэтками из серии «символ года». Для тех же, кто целеустремлен и хочет вынести максимум выгоды в этом приобретении, – покупка абонемента в январе станет подарком судьбы.

Фитнесс-центры, начиная с декабря, предлагают клиентам акции и новые услуги

Почему же абонементы дешевеют? Посмотрим, какую выгоду преследуют владельцы бизнеса и какими сказочными условиями это может обернуться для клиента:

  • Длинные праздничные выходные забирают у фитнес-центров 80 % клиентов. Новогодние каникулы – не оправдание для задержки оплаты аренды, электричества и зарплаты сотрудников. Поэтому менеджеры удерживают старых клиентов и завлекают новых. Персональные тренировки в подарок, акция «Приведи друга» и годовой абонемент со скидкой 50 % – зима создана для тех, кто не решался заняться спортом в другое время года.
  • Чтобы заполнить пустые залы, менеджеры завлекают посетителей акциями: «Получи месяц тренировок бесплатно», «Год фитнеса за 5000 рублей», «Подарок к карте». Допустим, клиенту нужны годовой абонемент и персональные тренировки. Обычная цена карты – 20 000 рублей, одного занятия с тренером – 500 рублей. Чтобы посетитель не пошел искать счастья у конкурентов, клуб готов предоставить ему подарок. Например: купите/продлите клубную карту с 15 декабря по 15 января – подарим 10 тренировок, сертификат в спа или бассейн.

В январе в спортзале можно получить подарочный сертификат

  • По статистике, 80 % клиентов, купивших клубную карту в январе, забрасывают фитнес через 4–5 месяцев. До конца января уходят 5–10 % посетителей, до конца февраля – еще 10–20 %. В феврале спортзал забросят те, кто отдыхает на тренажерах, делает селфи перед зеркалом и выкладывает свои старания в «историю» в соцсетях. Целеустремленным клиентам клуба комфортнее тренироваться, если в зале достаточно свободного места. Вы будете заниматься в уже полупустом фитнес-центре по карте за полцены.
  • Изучите предложения конкурентов и найдите минусы интересующего вас спортклуба. Если они действительно имеются, руководство клуба знает об этом и заведомо предусмотрело скидочный вариант, чтобы не потерять потенциального клиента. Поговорите с тем, кто занимается абонементами, об индивидуальной скидке. Не стесняйтесь просить – не сетевые фитнес-клубы охотно идут навстречу клиенту.
  • В сетевых клубах – схожие акции с фиксированными ценниками. Да, поторговаться, скорее всего, не получится. Но и сетевым клубам терять клиентов ни к чему. Их абонементы действуют во всех клубах сети, а значит, вы сможете каждую тренировку проводить в том зале, до которого вам будет удобнее добираться.

Используя скидочные акции, вы можете встретить Новый год стройным и подтянутым

Вывод

Покупка абонемента в канун Нового года – хорошее решение для тех, кто обходил фитнес-центр стороной. Во-первых, в праздничные дни можно найти предложение с внушительной скидкой. Во-вторых, переполненный зал после праздников – временное явление. Через 4–5 месяцев вы будете тренироваться в полупустом помещении. Главное – не растерять собственную мотивацию. В-третьих, если по каким-то причинам вы забросите тренировки, – потерять половину денег не так обидно, как полную стоимость.

Фитнес во время чумы. Клубов много, карты дешевеют — какие технологии помогут фитнесу не разориться

Клиент и фитнес-клуб — что изменилось в этих отношениях?

Российские фитнес-клубы ведут себя с клиентами совсем не так, как три-четыре года назад. Портрет рынка сильно изменился за это короткое время, и приоритеты как продавцов фитнес-услуг, так и их потребителей сдвинулись.

Во-первых, фитнес-клубов и студий в стране стало довольно много — исследование рынка РБК говорит о 9,5 тысячах фитнес-объектов. Это не рекордные показатели, если сравнивать количество на душу населения с Европой, и тем более — с США и Латинской Америкой, — но эффект «диковинки» уже исчез.

До 2012 года рынок рос высокими темпами — до 20% в год. Сейчас этот бум прекратился. Основная потребность клиентов — фитнес «на расстоянии вытянутой руки» — удовлетворена. Жители крупных городов уже могут выбирать между несколькими вариантами клубов рядом с домом. Индустрия хоть и продолжает увеличиваться, но в уже в два с половиной раза медленнее — а значит, клубам нужно искать источники не количественного, а качественного роста.

Во-вторых, на волне бурного роста увеличилось и разнообразие фитнес-центров. Большие сети с классическим набором услуг конкурируют теперь не только между собой, но и с узкопрофильными студиями (йоги, pole dance, пилатеса, кроссфита и т. д), популярность которых растет на глазах. Люди выбирают направление занятий по душе, уходят в студии за ламповой атмосферой, подальше от агрессивного маркетинга крупных сетей в духе «похудей за 90 дней».

В-третьих, потребитель фитнес-услуг стал намного осознаннее тратить свои деньги. Схема «продать годовую карту, которой человек будет пользоваться месяц» уже не работает. Кризис и жизненный опыт дают клиентам понять, что это пустая трата денег. Поэтому теперь они стремятся подыскать наиболее удобные для себя варианты: короткий и дешевый абонемент, чтобы «подкачаться к лету», карту на определенное количество занятий или разовые тренировки с персональным инструктором.

Наконец, в-четвертых, фитнес в целом подешевел. За последние пять лет стоимость клубных карт упала в среднем в пять (!) раз. Это давно не услуга для обеспеченных.

Самое большое количество запусков приходится на клубы массового сегмента и лоу кост, где годовое членство стоит около 10 000 рублей. Конкурировать по цене уже тяжело, и приходится привлекать клиентов чем-то еще.

Автоматизируй это

Все эти причины подогрели интерес фитнес-операторов к автоматизации. Высокая конкуренция и снижение стоимости услуг заставляет всерьез пересмотреть внутренние бизнес-процессы, избавиться от лишних трат и сделать работу с клиентом более эффективной.

«В условиях оптимизации затрат и увеличения эффективности у фитнес-клубов, которые хотят быть лидерами, просто нет другого выбора, кроме как активнее автоматизировать внутренние и внешние процессы, внедрять новые технологии и решения. Этому способствует дальнейший рост конкуренции и удешевление новых технологических решений, а также простота в управлении подобными решениями. Сейчас для получения wow-эффекта для клиента необходимо использовать самые новые технологии, в том числе, связанные с автоматизацией, сбором и анализом „больших данных“. На наш взгляд, автоматизация и диджитализация индустрии — уже не только тренд, но и свершившийся факт в фитнесе», — Максим Боровиков, руководитель аналитической группы РБК Исследования рынков

По результатам наших корпоративных исследований, в фитнес-индустрии всего четыре года назад свои IT-продукты для бизнеса предлагали 3–4 разработчика, сегодня — уже около 20. Так что конкуренция растет не только среди фитнес-операторов, но и среди их технологических подрядчиков.

Какие задачи стремятся решить клубы с помощью технологий?

Снизить стоимость абонемента

Логика экономии здесь простая — заменить человека программой и вычеркнуть из затрат статью расходов на его зарплату. Что в конечном итоге скажется на стоимости услуги для клиента — особенно если речь идет о небольшой студии.

Проще всего клубам «роботизировать» администраторов ресепшн. Есть понятный механизм автоматизации их функций.

Записаться на тренировку клиенты могут прямо в онлайн-расписании на сайте и в мобильном приложении. Там же продлить, заморозить свой абонемент. Больше не нужно звонить на рецепцию — значит, и администраторы не нужны.

«Все думают, как сократить расходы. Технологий сегодня доступно много, они требуют капиталовложений. Но это окупается. Мы заменяем машинами сотрудников и повышаем качество оказываемых услуг. После автоматизации ключевых бизнес-процессов наша экономия на фонде оплаты труда достигла 9% в год, если сравнивать с аналогичным. И это без потери качества и с приростом клиентской базы», — Руслан Миннегалиев, управляющий сетью фитнес-клубов в Maximus

Идеал автоматизированного и рационального клуба — это клуб без персонала вовсе. Такие давно распространены, например, в Германии или в Финляндии. Вход и открытие шкафчиков по карте или отпечатку пальца, вендинговые аппараты вместо фитнес-бара, информационные киоски вместо консультантов. А в некоторых клубах и вместо тренеров — программы, которые составляют план тренировок под индивидуальные параметры.

В России я знаю не больше двух примеров высокоавтоматизированных клубов, где всем управляет один администратор (не беру во внимание мелкие студии с небольшим штатом изначально). В профессиональном кругу по поводу такого формата ведутся споры.

На нашем рынке прослеживается во многом противоположная тенденция — не «клуб без персонала», а «клуб как сообщество». Фитнес-операторы стараются вовлечь клиентов в жизнь компании — а для этого в клубе должны быть живые люди.

И тут мы подходим к следующей задаче, которую могут решить технологии в фитнесе.

Углубить коммуникацию с существующими клиентами и вовлечь в жизнь клуба

То, что уже давно ввели в моду рестораны и кофейни, теперь процветает и в фитнесе. Образовательные лекции и семинары, внутриклубные соревнования, вечеринки для владельцев клубных карт и совместные поездки — клиентов стараются эмоционально привязать к клубу.

Объяснение этому простое — привлечь нового клиента сейчас обходится дороже, чем удержать старого. Владелец карты, который не ходит, перестал быть выгодным клубам. Сейчас нужны те, кто посещает занятия, становится лояльным и продляет свой абонемент раз за разом. На эту цель — продления — и работают все отраслевые системы автоматизации.

Чем отличаются CRM, созданные специально для фитнес-клубов. Они умеют отслеживать цикл жизни клиента, учитывая срок действия его абонемента. Система фиксирует, что условный Иван Иванов купил карту на полгода, делит этот срок на разные периоды — адаптационный, активного посещения, финальный. Затем она следит за активностью клиента и дает менеджерам нужные сигналы.

Например, в процессе адаптации можно поинтересоваться, как проходят первые тренировки. Заметили, что клиент давно не ходит? Стоит узнать, в чем дело. А когда до завершения срока карты осталось 2 недели, самое время предложить выгодные условия продления, и так далее.

Все это гарантирует клубу, что человек не пропадет из вида — и меньше риск, что он незаметно перейдет в другой клуб.

Достучаться до клиента

Мало не забыть про каждого из нескольких тысяч клиентов. Важно выиграть борьбу за время и внимание каждого из них.

Поэтому маркетологи стремятся отвоевать свои мегабайты памяти на смартфонах клиентов. Сегодня свои мобильные приложения имеют не только сети, но и мелкие фитнес-объекты.

Push-уведомления в клубном мобильном приложении — это заведомо более эффективный вид коммуникации. Сообщение попадает к адресату именно тогда, когда он в нем заинтересован — например, когда запускает приложение, чтобы свериться с расписанием тренировок или уточнить срок действия карты. А если клиент разрешает присылать всплывающие уведомления в любое время, то можно общаться с ним и в фоновом режиме — и, к примеру, напоминать, что пора бы посетить тренировку.

«Мобильные приложения — мегаэффективный инструмент для современного клуба. Приложения являются средством как для завершения сделки, так и для вовлечения новичка в процесс тренинга. Если мобильные приложения синхронизированы с тренажерами и оборудованием для фитнес-тестирования, клиент может отслеживать изменения в организме буквально после каждой тренировки. Это огромная мотивация для достижения результата! Особенно если ты можешь сравнивать свои показатели с результатами друзей по залу. Хочется тренироваться чаще, фитнес действительно становится образом жизни. А когда есть результат и привычка ходить в клуб 2–4 раза в неделю, можно считать, что продление у нас уже в кармане», — Инна Емельянова, соучредитель консалтинговой компании Fitness Files


Улучшить качество сервиса

Ядро посетителей фитнес-клуба — это люди в возрасте от 25 до 35 лет, современные и привыкшие решать бытовые вопросы через смартфон. Если клуб работает по старой схеме — заморозка, продление и покупка карты осуществляется только на месте с подписью стопки бумажных бланков — это архаизм, который повлияет на лояльность посетителей.

Именно поэтому все ключевые операции вслед за банками и ритейлерами клубы переносят в онлайн. Нужные действия с картой можно производить в личном кабинете на сайте или в мобильном приложении. Мы собираем данные почти с 2000 клубных приложений и знаем, что около 1 500 000 записей на занятия совершается посетителями именно через смартфон, и еще столько же — это операции по заморозке карт, продлению и т. д.

Пытаются создать с помощью ИТ-разработок и вау-эффект. Есть несколько стартапов, которые активно внедряют в фитнес технологии виртуальной реальности: с их помощью можно, например, ездить на велосипеде в горах или парить в облаках, стоя в планке.

Читайте также:  Мифы и стереотипы в бодибилдинге

А в сети клубов Athletic Gym (Agym) запустили специальную программу психологической совместимости посетителя и тренера, чтобы клиент чувствовал себя максимально комфортно:

«Наш проект “Аватар” — это проект типизации клиентов и тренеров на основании их психотипов, а не достатка, пола или возраста. Человек приходит в зал, и ему нужно адаптироваться. Его встретил менеджер по продажам, проводил в зал. И он попадает в новую среду, где все вызывает дискомфорт. Он становится одиночкой, если не пришел с кем-то. Клиенту очень легко “убежать”. С помощью созданной базы психотипов тренеров мы подбираем лучшего наставника для конкретного человека, который будет говорить с ним на одном языке и станет единомышленником», — Олег Матросов, руководитель проектов сети фитнес-клубов Athletic Gym


Собирать информацию о поведении клиентов внутри клуба

Несколько клиентов могут купить клубную карту с одним и тем же набором опций, но их поведение в клубе будет очень разным. Первый будет посещать только тренажерный зал. Второй ходить на все групповые занятия. Третий только на пилатес, а большую часть времени проводить в фитнес-баре или сауне. А четвертый не будет ходить вовсе.

Клубам важно знать, что именно предпочитает каждый клиент. Для этого используются различные системы фиксации — например, системы управления контролем доступа по отпечатку пальца или биометрии лица. Системы распознавания могут стоять не только на основном входе, но и на входе в разные залы групповых тренировок и т. д. Так клуб может узнать, что человек пришел в фитнес или на конкретное занятие, а также понять, кто из записанных на групповую тренировку в итоге не пришел.

Что дальше

Эксперты выделяют одну большую проблему в том, как клубы привлекают клиентов. Игроки рынка увлечены переманиванием посетителей у конкурентов и удержанием собственных — и не слишком стараются расширять аудиторию фитнес-услуг в целом.

Тем временем, фитнесом в стране занимается примерно 3% населения — и вся эта ожесточенная борьба почти 10 тысяч клубов ведется именно за эту небольшую группу людей! А остальные 97% так и остаются неохваченными.

«Я верю, что будущее заключается в привлечении в клуб новой, еще не охваченной услугами фитнеса аудитории. А это можно сделать только за счет попадания в конкретную боль, которая у человека в голове.

Фитнес-клубы должны перестать рекламировать себя как бренды фитнеса. Они должны стать помощниками: приглашать людей снять стресс, провести с интересом вечер пятницы, сходить в поход или, наконец, дать им возможность отправить своих детей заниматься, а самим отдохнуть», — Илья Коноплев, маркетолог, руководитель проекта «Фитнес – Санаторий Знание»

Людей, не охваченных модой на фитнес, сложнее поднять с дивана и привести в зал. Но именно на работу в этом направлении и будут перенаправляться усилия в ближайшее время.

И здесь тоже пригодятся услуги тех, кто предлагает фитнес-центрам автоматизацию, особенно — автоматизированные системы аналитики. Самые дальновидные операторы уже обращают внимание на умные диджитал-воронки, работают со сквозной аналитикой и меняют подход к маркетингу в целом — на их реламных креативах появляются не точеные фигуры фитнес-моделей, а реальные люди со своими спортивными достижениями. И это работает.

Личный опыт: как выбрать абонемент в спортклуб и не разориться

Если вы в первый раз покупаете абонемент в спортклуб, то высока вероятность того, что вам, как новичку, придётся столкнуться с не слишком приятными сюрпризами. Например, в виде неожиданных платных опций и неудобств, из-за которых вы можете совсем забросить походы в зал. Посетительница спортклубов с многолетним стажем Ксения Беляева на своём опыте рассказывает, на что обращать внимание, если вы решили встать на путь здорового образа жизни.

Итак, вы чётко определили для себя цель – ходить на тренировки в фитнес-клуб. Теперь ваша новая жизнь начинается… нет, не с понедельника, хотя многие любят эту точку отсчёта, а с покупки заветного абонемента. Теперь самое интересное, но не самое приятное: правильно выбрать клуб почти так же сложно, как регулярно его посещать.

Как найти подходящий клуб

Стоимость абонемента зависит от ряда факторов. Сетевой это клуб или нет, есть в нём бассейн или нет. Любая мелочь может увеличить или, наоборот, уменьшить стоимость абонемента. Подумайте, что вам действительно нужно. Например, клуб, куда я впервые пришла, за 45 тысяч в год обещал наличие тренажёрного зала, кардиозоны, хамама, инфракрасной бани, сауны и бассейна. В общем, довольно стандартный набор. Плюсом к этому шли групповые занятия, в которых я и не планировала участвовать (как потом выяснилось, даже при большом желании это было бы непросто сделать из-за большого количества желающих).

Но, как правило, цена при выборе клуба отходит на второй план перед такими критериями как территориальное расположение (близость к дому или к работе) и загруженность в часы пик. Поверьте мне, до неудобно расположенного клуба вы в итоге не доедете. А от посещения перегруженного клуба не получите никакого удовольствия. Так что вместо того, чтобы сэкономить вы просто напрасно потратите деньги.

По моим наблюдениям, лучше всё-таки постараться выбрать несетевой клуб: там нет политики любой ценой нагнать толпу клиентов, а потом хоть трава не расти. В моём первом клубе, который входил в крупную сеть, приходилось проводить немало драгоценного времени в очереди на тренажёры, не говоря уже о бассейне, где буквально яблоку негде упасть. Небольшой клуб – это такой домашний вариант: здесь тебя знают по имени, помнят номер твоего «любимого» шкафчика и выдают тебе ключ от него, да и в целом атмосфера более дружественная. Но есть и свой минус (относительный) – нет того разнообразия тренажёров и специального оборудования, которое могут предложить сетевые клубы.

Как выбрать абонемент

После того, как подходящий по расположению и загрузке клуб найден, наступает время для покупки абонемента.

Менеджеры клуба на то и менеджеры, чтобы продать услугу любым способом. Они будут рассказывать вам об удивительных занятиях вроде йоги в гамаках и волшебных тренировках, после которых мышцы становятся каменными, о суперсовременных тренажёрах и самых заботливых в мире тренерах. Но не спешите покупаться на обещания и красивые слова.

Как правило, сам абонемент – это только верхушка айсберга. Помимо собственно его стоимости, клуб постарается убедить вас заплатить за дополнительные услуги и зачастую вы об этом узнаете потом. Набор этих услуг разный для каждого заведения. Вот только приблизительный список того, за что с вас могут попросить дополнительную плату:

Те самые восхитительные инновационные тренировки, которыми вас будут заманивать в клуб могут оказаться услугой за дополнительную плату. Одна моя знакомая купила абонемент в дорогой клуб ради antigravity йоги. Когда она попыталась записаться на групповое занятие выяснилось, что сделать это можно только за деньги. Выбор, конечно, за вами: не хочешь – не плати и не ходи. Но, согласитесь, неприятно узнать, что и без того недешёвый абонемент дополняется столь непредвиденными тратами.

  • Тренировки с персональным тренером

Они платные в абсолютном большинстве клубов. Но довольно часто первая ознакомительная тренировка на тренажёрах и в бассейне включена в стоимость абонемента. Если вы новичок, то без ознакомительной тренировки не обойтись. Впоследствии, если вы решите заниматься с тренером, стоимость тренировки будет дешевле в небольшом клубе.

Стандартная практика – выдавать посетителям клуба местные полотенца. Но бывают и исключения – в некоторых спортзала их можно только арендовать. Даже если аренда стоит 50 рублей за полотенце, в год при посещении клуба 2 раза в неделю набегает 5 тысяч рублей. Согласитесь, эти деньги можно потратить с большей пользой.

С одной стороны, эту услугу вам никто не навязывает – не хочешь платить, носи форму с собой, и многие так и делают. Но такой вариант далеко не всех может устраивать, так что на шкафчик в клубе приходится раскошелиться. Это может увеличить стоимость абонемента ещё на 12-15 тысяч в год.

  • Солярий, массаж и другие процедуры

Если в клубе есть солярий, менеджер обязательно покажет его вам, но, скорее всего, о том, что он тоже за дополнительную плату, умолчит. То же самое касается и других услуг в клубе, о которых вам будут рассказывать.

Такая опция может быть, как платной, так и бесплатной. И это тоже стоит учитывать. Как правило, предлагается заморозка на 1 месяц (например, на время отпуска).

Финская баня есть почти в каждом клубе. Многие оборудованы еще и хамами или даже специальными банными комплексами. Хорошая практика, когда эти комплексы входят в стоимость абонемента. Но иногда для их посещения необходим отдельный абонемент, что редко, но всё же случается.

Набор платных услуг зависит от фантазии руководства клуба. Поэтому внимательно читайте договор, который по значимости сравним, например, с банковским кредитным договором. Там должно быть чётко прописано, какие услуги входят в стоимость оплаченного абонемента, а за какие придётся доплатить.

Как сэкономить

1. Выбрать ограниченное время посещения

Во многих клубах можно взять абонемент на непопулярное время посещения. Обычно – это дневные часы в будни, когда большинство людей на работе, реже – раннее утро или поздний вечер. Если вы не работаете, у вас нестандартный график работы или вы – фрилансер, то это отличный вариант сэкономить.

2. Отказаться от излишеств

Также можно поискать клуб подешевле – без бассейна, фитобочек или других модных, но ненужных вам приспособлений. Когда я так сделала, то сэкономила 20 тысяч: второй год уже в другом клубе мне обошёлся в 25 тысяч рублей против уплаченных за первый год 45 тысяч.

3. Следить за акциями

Хорошо попадать на акции, приуроченные к каким-то датам, например, к 23 февраля, 8 марта, Новому году. Здесь можно выгадать вполне приличную сумму. Например, при стоимости годового абонемента в 25 тысяч, по акции его можно было приобрести за 19,5 тысяч.

4. Пользоваться корпоративными программами

Компании (особенно крупные) зачастую включают в соцпакет своих сотрудников опции, дающие скидки на покупку абонемента в фитнес-клуб или полностью компенсирующие его стоимость (вариант полностью – редко, но встречается). Например, при стоимости абонемента в 80 тыс. рублей в очень известный сетевой клуб по корпоративной скидке его можно приобрести за 60-70 тысяч на 12 месяцев + 1 месяц заморозки.

5. Покупать оптом

Выгоднее покупать тренировки блоками по 10-20 штук. Так себестоимость одного занятия будет ниже. Эта же практика применима к массажам.

6. Быть постоянным клиентом

Да, первый год посещения обойдётся вам в полную стоимость, но если вы принимаете решение продлить контракт, то клуб может дать очень приличную скидку. В моём случае мне снизили цену почти на 25%.

Не стесняйтесь. Да, это не восточный базар, но, по моему опыту, при правильном подходе менеджеры идут на небольшие уступки и конечную цифру всё же можно уменьшить на пару-тройку тысяч.

Анализируем акции в фитнес клубах

Акции в фитнес клубах

  • организовать стабильные продажи допуслуг,
  • активизировать спрос на услуги,
  • вовремя знакомить с услугами новых клиентов,
  • постоянно поддерживать интерес постоянных клиентов

Цели и задачи акций

  • Быстро увеличить объем продаж – эта цель приходит в голову первой, но она далеко не единственная. Хорошими поводами служат праздники (8 марта, 23 февраля, Новый год), когда люди выбирают подарки близким. Продумайте механику акции: будет ли это скидка в конкретный срок с 7 по 9 марта или же дополнительные бонусы к покупке членской карты (например, минуты в солярии, брендированные аксессуары, сертификаты на массаж или косметические процедуры в подарок).
  • Вывести на рынок новую услугу (специалиста) – информирование о новой услуге, новом направлении или тренере может стать ярким поводом для масштабной акции. Первое впечатление от новинки в большей степени определяет её судьбу: насколько она найдёт отклик среди клиентов и станет ли хитом продаж.
  • Поддержать продажи в “низкий сезон”– актуальна в периоды, когда выручка сильно проседает: например, летом или после новогодних праздников. Фитнес-индустрия – сезонный бизнес, поэтому важно заранее продумывать и рассчитывать предстоящие акции, чтобы не просто бездумно «затыкать дыры» в бюджете и не переусердствовать с размером скидки. Каждый второй фитнес-клуб использует акцию «Лето в подарок».
  • «Освежить» покупательский интерес к базовым и дополнительным услугам – приоритетная задача, которую часто не берут во внимание. Рекламируя новинки, не забывайте поддерживать интерес к типовым услугам. Со временем те же ABS и пилатес не становятся хуже, просто к ним снижается интерес. Чтобы вдохнуть новую жизнь в приевшиеся направления, устраивайте марафоны, открытые тренировки, организуйте мастер-классы. Определите занятия-локомотивы, которые приносят клубу максимум доходов и периодически напоминайте о них клиентам. Это касается всех направлений: по статистике каждую услугу нужно «перезапускать» подобным образом раз в полгода-год.
Читайте также:  Придает ли рашгард дополнительную силу на тренировках?

  • увеличение количества посетителей конкретного направления
  • увеличение среднего чека
  • увеличение частоты покупок услуг и перекрестных продаж (например, когда пакетные предложения одного подразделения дополняются бонусами или «подарками» другого)

Сегментация клиентов

  • «Я не в курсе!» Это посетители клуба, которые не знают о существовании конкретной услуги в зале или не понимают её ценности. Например, они не задумываются о занятиях с персональным тренером. В такой ситуации проводите акции по информированию клиентов и продаже доп. услуг.
  • «Плавали – знаем!» Зачастую это говорит о том, что у людей сложилось предвзятое отношение к услуге, которую они, скорее всего, и не пробовали, но составили мнение на основе отзывов или наблюдения со стороны. Их не надо информировать о том, что у вас есть персональные тренировки или в чем их смысл. Приводите аргументированные доводы в пользу персональных тренировок, обозначая преимущества в рекламных материалах.
  • «Это точно не для меня!» – Эти посетители пользовались услугой, но она не оправдала их надежд или не понравилась (неподходящее время или качество услуги). Выходом из этой ситуации – разговор с клиентом, выявление проблем и причины отказа от дальнейшего использования услуги, а затем формирование для него спецпредложения.
  • «Хочу ещё!» Это преданные и лояльные «фанаты» данной услуги. Они занимались с тренером, их всё устроило, и они хотят продолжить тренировки. Не воспринимайте их лояльность как данность! Поддерживайте с ними отношения, стимулируйте их покупать чаще и больше и пробовать новинки.
  • Знаете ли вы о возможности индивидуальных занятий?
  • Почему вы не занимаетесь индивидуально?
  • Что повлияло на ваше решение прекратить персональные тренировки?
  • Насколько часто вы приобретаете персональные занятия?
  • Что бы вы добавили к нашим услугам?
  • Когда бы вам было удобно пользоваться услугой персонального тренинга?
  • С кем из тренеров вы бы хотели тренироваться?
  • Как изменилось бы ваше мнение, если бы пришлось увеличить стоимость персональных тренировок?

Совет: чтобы увеличить количество отзывов, придумайте приятный подарок за заполнение анкеты.

Источники новых идей

Правила и процедура внедрения

  • Устанавливайте сроки. Бессрочные акции невыгодны для клуба и менее ценны для клиентов, поскольку у них нет стимула купить «здесь и сейчас». Акции должны длиться не более 2 недель, максимум 1 месяц.
  • Анонсируйте приближающиеся акции заранее. Разместите информацию на доске объявлений, сделайте sms или e-mail рассылку, оповестите всех администраторов и тренеров. Одна – две недели – достаточный срок, чтобы как можно больше людей узнало о спецпредложении.
  • Тщательно прописывайте условия акции. В оффере чётко обозначайте, для кого предназначена акция, чтобы посетители фитнес-клуба понимали, для кого она: для новичков или постоянных клиентов.
  • Анонсируйте акцию для всех отделов. Доведите информацию о предстоящей акции до всех сотрудников фитнес – клуба до того, как делать внешнюю рекламу. Желательно сделать это в форме официального распоряжения на общем собрании, чтобы быть уверенным в том, что условия акции поняты каждым.
  • Отслеживайте текущие результаты. Фиксируйте показатели до и после акции, анализируйте, насколько успешно она реализуется и выполняется ли план продаж. Не бойтесь отказаться от акции, если она непопулярна и не приносит ожидаемого результата.
  • Подводите итоги. Накопленная статистика о результатах акций позволит выделить приносящие наибольший эффект механики и позволит скорректировать маркетинговой стратегии

Работающие примеры

  • Различные схемы бонусных персональных тренировок: 5+1, 10+2, 20+4 в подарок.
  • «Натренируй скидку» – когда клиент получает в подарок дополнительные занятия за определенное количество пройденных персональных тренировок.
  • Полное возмещение – устройте конкурс среди наиболее часто тренирующимися участниками, где в подарок преподносится то же количество тренировок, что он провел в рамках конкурса.
  • «Эволюция тела» – популярная акция, когда конкурсанты должны за длительный промежуток времени достичь наилучших результатов по коррекции параметров тела и получить ценные призы.
  • Персональная скидка тренера – удобно, когда нужно увеличить посещаемость тренировок конкретного тренера или для знакомства клиентов клуба с новым инструктором.
  • Не забывайте про «черную пятницу». За последние годы многие посетители привыкли к этой распродаже. Однако не забывайте просчитывать акцию и не допускайте кассового разрыва (когда вы продаёте слишком много акционных абонементов и тем самым резко срезаете выручку будущих периодов).

Заключение

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Нет времени читать? Пришлем вам на почту!

Заказать бесплатную консультацию эксперта!

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий

Используйте свой аккаунт в социальных сетях, чтобы оставить
комментарий или отзыв!

Москвичи начали скупать спортинвентарь после закрытия фитнес-клубов

На прошлой неделе продажи домашнего спортивного инвентаря выросли на 33% в Москве и на 6,5% в целом по России, сообщил крупнейший оператор фискальных данных ИТ-компания «Платформа ОФД». По просьбе РБК оператор сравнил средние чеки и продажи категории товаров для спорта и ЗОЖ с 16 по 22 марта 2020 года с аналогичной неделей прошлого года.

Среди товаров в топе потребительских покупок, по данным «Платформы ОФД», также были кроссовки и спортивная одежда, в том числе куртки и толстовки.

В Москве средний чек на минувшей неделе в категории спортивных товаров по сравнению с аналогичным периодом 2019 года вырос на 32%, до 6,9 тыс. руб., по всей стране — только на 15%, почти до 5 тыс. руб., приводят данные аналитики «Платформы ОФД».

Сеть «Спортмастер» — крупнейший спортивный ретейлер России — зафиксировала наибольший спрос 22 марта, сообщил управляющий делами группы Сергей Агибалов. По его словам, у покупателей высокий интерес к тренажерам, лентам, резинкам и мячикам — всем товарам, с которыми можно заниматься спортом в домашних условиях. «Этот всплеск спроса начался сразу, как только закрылись фитнес-клубы, и мы стараемся поддерживать в магазинах необходимый ассортимент», — уточнил Агибалов. Рост продаж топ-менеджер оценить пока не взялся, объяснив, что резкий скачок продаж произошел буквально несколько дней назад.

В рамках борьбы с распространением эпидемии коронавируса до особого распоряжения управление Роспотребнадзора по Москве с 21 марта запретило доступ посетителей в бассейны, фитнес-центры и на другие спортивные объекты, которые посещают большое количество людей. В Москве на прошлой неделе был введен режим свободного посещения школ до ухода на каникулы, которые должны продлиться с 23 марта по 12 апреля.

С 26 марта временно также будут закрыты бассейны и фитнес-центры в Санкт-Петербурге.

Потребители активно искали спортивный инвентарь и на онлайн-площадках. На сервисе объявлений «Юла», как сообщил его представитель, 22 марта продажи товаров для фитнеса выросли на 20% по сравнению с субботой и на 18% по сравнению со средним показателем предыдущей недели.

Больше всего на «Юле» вырос интерес к утяжелителям, рост поисковых запросов составил 79% по сравнению с 21 марта, эспандерам (+70%) и степперам (+47%). В целом по Москве и Московской области на «Юле» количество просмотров товаров в категории «Тренажеры и фитнес» в воскресенье 22 марта выросло на 29% по сравнению с 21 марта.

С 14 марта средненедельные продажи атрибутики для домашних тренировок на Ozon находятся на уровне показателей 23 февраля и 8 марта и в два раза превышают стандартные для этого сезона, уточнила заместитель гендиректора Ozon Мария Заикина.

У крупнейшего в России онлайн-ретейлера Wildberries пик спроса на спортивный инвентарь пришелся на 22 марта, покупатели заказали товары на сумму 940 тыс. руб., что примерно в полтора раза больше средних значений для категории, сообщил представитель компании. Наибольшей популярностью у покупателей с 21 по 23 марта пользовались массажные ролики — сумма заказов выросла на 206% по сравнению с 14–16 марта, спортивные скамьи (+200%), гири (+141%), ролики для пресса (+98%), гантели (+82%) и бодибары (+74%).

Среди товаров в топе потребительских покупок, по данным «Платформы ОФД», также были кроссовки и спортивная одежда, в том числе куртки и толстовки.

Как выбрать тренажерный зал

Начать заниматься спортом и не бросить

Все, сдам эту статью и в понедельник пойду в спортзал. Теперь точно.

Часто бывает так: решил поправить здоровье и фигуру, купил билет в самый дорогой спортзал и не ходишь. Эта статья о том, как купить и все-таки регулярно ходить, желательно так, чтобы это еще и принесло результат.

Спасибо, кэп!

Эта статья содержит очевидные сведения для людей со стальной волей, рельефным прессом и вторым взрослым разрядом. Все остальные, пройдемте.

Адрес зала

Есть две точки на карте, на которые следует ориентироваться при выборе зала: дом и работа. Спортзал должен быть в пешей доступности от одной из них, даже если я передвигаюсь на машине. Чем ближе, тем больше шансов, что я буду регулярно туда ходить.

Зал, в который можно приехать только на машине, — это утопия, даже если это выгодно по деньгам. Сначала я буду стоять в пробках, потом не смогу найти парковку, потом найду платную, потом подсчитаю расходы на бензин и пойму, что это все получается невыгодно. В спортзал нужно ходить пешком от дома или от работы.

Часто залы хотят заманить меня куда-нибудь подальше от дома, предлагая бассейны, спа, массажи и 10 занятий с тренером в подарок. Это прекрасно, но простая правда жизни в том, что если до зала будет неудобно добираться, меня хватит максимум на две недели.

Идеальный зал — это зал прямо в моем доме. В нем может быть меньше тренажеров или даже не быть душа, но если в него легко прийти — это идеально. Длинный путь до зала будет самой большой преградой.

Цена абонемента

Главное, что нужно знать о ценах на абонементы залов и спортклубов: их можно снижать. Объясню.

Стоит зал, жжет электричество, потребляет воду, капает аренда и зарплата коллектива. Это постоянные расходы. Неважно, сколько в него пришло людей: десять, сто или тысяча, постоянные расходы будут такими же. Переменные расходы, то есть те, что создаете залу конкретно вы, настолько малы, что ими можно пренебречь. В итоге, если зал продал вам абонемент, он пополнил денежные запасы, но не понес дополнительных расходов. Вывод — залу выгодно продать вам билет за любую сумму: какой бы малой она ни была, зал все равно выиграл. А значит, зал может делать скидки.

Я живу в Санкт-Петербурге, поэтому цены привожу местные. Годовой безлимитный абонемент тут стоит от 8000 Р до 50 000 Р . Абонемент в зал в полуподвальном помещении в Купчине без сауны и бассейна будет дешевле членской карточки светлого фитнес-клуба с горячей йогой на Невском. Клубы с сетью залов по всей России стоят дороже, чем местные.

Если хотите в определенный зал, но абонементы там дорогие, зайдите в группу этого зала во Вконтакте. Скорее всего, там будет большое обсуждение, посвященное продаже и покупке неиспользованных подержанных абонементов. Так можно приобрести абонемент не на год за 50 тысяч, а на девять месяцев за 30 тысяч. Свой абонемент можно будет точно так же продать в такой группе, если вы вдруг перестанете ходить на тренировки.

Цены в фитнес-клубах Санкт-Петербурга

Фитнес-клубАбонемент на год, средняя ценаМожно ли заморозить абонементПробное занятие
«Алекс-фитнес»9900 Рдо 90 днейПо записи через форму на сайте
«Фитнес-24»12 900 Рдо 90 дней750 Р (включат в абонемент)
«Спортлайф»24 000 Р без бассейнадо 30 дней3000 Р за три занятия

Услуги, оборудование и залы

Когда я приду знакомиться с клубом, менеджер исполнит предо мной ритуальный танец «Смотри, как у нас много всего». Он мне расскажет обо всем многообразии услуг клуба, оправдывая этим высокую стоимость абонемента. Почти все это мне не будет нужно. Вот как не поддаться на чары менеджера.

Зоны. Обычно в залах три зоны: кардиозона, зона для силовых тренировок и зона для свободных занятий — бокса, атлетики и кроссфита. Еще бывают залы для групповых тренировок: это отдельные зоны с перегородками и дверьми, потому что во время групповых занятий там грохочет музыка.

В кардиозоне должно быть много беговых дорожек, велотренажеров, степперов и других диковинных снарядов для укрепления сердца и дыхалки. Один человек занимает каждый из этих тренажеров на 15—30 минут , поэтому лучше, когда в кардиозоне много «посадочных мест». Если дорожек мало, а людей в зале много, на дорожки будет вечная очередь.

Беговые дорожки и велотренажеры — самые дорогие покупки для спортзала, поэтому некоторые ставят их меньше, заполняя остальное пространство более дешевыми станками для силовой тренировки. Так как я собираюсь много бегать, мне это не подходит — я хочу, чтобы в зале была большая кардиозона.

В зоне для силовых тренировок будут тренажеры для ног, спины, пресса, груди, плеч и рук. Полезно обратить внимание, прикручены ли станки к полу большими стальными болтами. Если нет — это нарушение техники безопасности. Что еще нарушает этот зал?

В свободной зоне обратите внимание на пол: если здесь занимаются кроссфитом или работой со свободными весами, на полу будут лежать упругие резиновые блоки. На них удобно бросать штанги, не боясь повредить пол.

Базовый набор любого фитнеса — питьевая вода, раздевалка со шкафчиками, душевая, фен, туалет. В раздевалке проверьте, чтобы банкетки были чистыми и не впитывали воду: когда много мокрых людей будет ими пользоваться, важно, чтобы грибок и бактерии не передались потом вам через мебель.

В некоторых клубах дают полотенца — уточните какие. Это могут быть большие банные полотенца, и это хорошо: после душа высушились, оставили полотенце в клубе и пошли домой налегке. Если выдают маленькие тренировочные полотенца, это тоже полезно, но уже в меньшей степени: его таскать с собой несложно.

Вода. Во время тренировок вы будете пить много воды. Если фитнес-клуб не дает доступ к воде в зале, а продает ее только в баре за сто рублей, это тревожный знак. Стоимость каждой тренировки возрастает, а клуб, получается, не очень беспокоится об удобстве своих клиентов. За что еще они собирают деньги?

Персональная тренировка — действительно полезная услуга, особенно для начинающих. Она есть в любом фитнесе, и о ее стоимости лучше сразу спросить. Постоянно заниматься с тренером, скорее всего, не понадобится, но купить десять-двадцать тренировок будет полезно.

Если вы только начинаете ходить в зал, советую выбирать самый простой фитнес-клуб со стандартным набором услуг. Тренажеры везде одинаковые. У групповых тренировок тоже стандартный набор: силовую, интервальную, пилатес, растяжку, несколько видов танцев вам сейчас предложит вообще любой фитнес, а наличие или отсутствие в клубе релакс-зоны никак не повлияет на спортивный результат. Место и чистота в раздевалке гораздо важнее, чем хаммам и фитнес-бар.

Гигиена важнее наворотов

В спортклубе много незнакомых вам людей потеют, трутся, моются и оставляют свой биоматериал на всех поверхностях. Если здесь постоянно не проводить уборку — не регулярно, а постоянно! — то клуб быстро превращается в рассадник грибка и бактерий. Лучше ходить в простую чистую тренажерку, чем в супернавороченный зал, где нарушаются гигиенические нормы. На что обратить внимание:

Как купить абонемент

Скорее всего, цены на один и тот же абонемент будут различаться на сайте, по телефону и при личном визите в клуб. Администраторы будут улыбаться и обещать вам разные цены на одинаковые абонементы. Менеджеры по продажам будут навязывать ненужные услуги и могут промолчать о действительно важных условиях.

На что обратить внимание при выборе абонемента.

Заморозка. У вас должна быть возможность приостановить действие абонемента на время отпуска или командировки. Каков минимальный срок заморозки? Сколько раз можно ее применить? Можно ли купить дополнительную заморозку?

У одного фитнеса было два предложения по примерно одинаковой цене. В одном можно было заниматься 11 месяцев, но вся заморозка была платной. В другом — девять месяцев с бесплатной заморозкой на 30 дней и дополнительной платной заморозкой.

Казалось, что первое предложение выгоднее: больше дней занятий по той же цене. Но я подумала вот о чем: вероятность того, что я буду заниматься 11 месяцев подряд без перерывов и выходных, нулевая. То есть я заплачу за 11 месяцев, а заниматься буду в лучшем случае девять. И лучше, чтобы эти девять месяцев я занималась по своему графику, имея возможность заморозить абонемент, чем бояться пропустить оплаченные недели занятий.

Поэтому мой выбор — больше гибкости. Надо признать, что весь год подряд я заниматься не буду.

Аналогичная ситуация с заморозкой блоков тренировок. Клуб может предлагать купить несколько занятий с тренером со скидкой, например 10 тренировок со скидкой 20%. Но использовать эти тренировки нужно в течение определенного времени, например 30 дней. Потом блок сгорает. Получается, чтобы успеть позаниматься, нужно ходить к тренеру каждые три дня — это нереально даже для многих опытных ребят, не то что для начинающих.

Справедливости ради, в моем клубе мне всегда шли навстречу, позволяя перенести тренировки из сгорающего блока в новый.

Скидки. Обязательно спросите менеджера, есть ли сейчас скидки. Если скидок нет, попросите сделать скидку для вас: у менеджеров по продажам в фитнес-клубах практически всегда есть такая возможность.

Приведи друга. Клубы хотят больше клиентов, поэтому имеет смысл спросить, какие скидки и предложения у них есть для друзей или при покупке абонемента для родных. Только спрашивать об этом следует ближе к концу разговора, применяя как дополнительный аргумент в пользу снижения цены.

Помните, что фитнес-клубу по большому счету не так важно, заплатили вы за абонемент 10 тысяч, 12 или 30. Клуб уже стоит, персонал уже работает, электричество уже расходуется, и без вас клубу будет хуже, чем с вами. Поэтому просить скидки можно и нужно.

Договор

Заключая договор, менеджер постарается продать вам как можно больше дополнительных услуг, например фитнес-тестирование, консультацию врача или абонемент в солярий. Можно вежливо отказываться: солярий не влияет на вашу спортивную форму.

По поводу состояния здоровья: перед началом тренировок в любом случае стоит посетить врача и сделать ЭКГ . Лучше делать это в привычной вам клинике, а не в спортзале.

Внимательно читайте договор с клубом. Если он длинный, возьмите его домой и прочитайте вечером, а только потом приходите подписывать. Ищите в договоре подводные камни.

Сначала читать, потом подписывать

Однажды я не заметила строчку «без возможности приостановки абонемента» — и не смогла заморозить его, когда уезжала в отпуск на три недели.

В другом договоре было сказано, что клуб не несет ответственности за исправность оборудования и не гарантирует его доступность. То есть если кто-то сломает станок или он на меня упадет из-за плохого крепления, то это будут мои проблемы. Я сомневаюсь в законности такой формулировки.

Интересно смотреть на штрафы: за что и как клуб предлагает штрафовать. Я видела штраф за справление малой нужды в душе. Интересно, как это будут проверять.

Покупки для спортзала

В порыве энтузиазма новички часто тратят деньги зря: покупают фитнес-браслеты, пакеты персональных тренировок и несколько банок со спортивным питанием еще до первого похода в зал. Чего только не сделаешь на энтузиазме и при поддержке вежливого продавца в спортивном магазине.

Не делайте так: еще неизвестно, что из этого вам реально пригодится. Вряд ли у вас дома не найдется спортивной футболки и штанов, на первое время этого достаточно. Все, что нужно от спортивной одежды, — влагоотводящая синтетическая ткань и минимальное количество швов.

Заниматься можно и в хлопчатобумажной одежде, но если вы сильно потеете, то она быстро наберет влагу, будет медленно сохнуть и в итоге заниматься будет неприятно. Хотя я наблюдала, как мужчины в кроссфит-зоне подыхали на девятом круге упражнений, и по их лицам не было заметно, что насквозь мокрые футболки приносят им существенный дискомфорт.

Потратьте деньги на нормальные кроссовки. У них должен быть жесткий задник для поддержки стопы, рельефная жесткая подошва и частая шнуровка для хорошей фиксации. Кеды не подойдут. Кроссовки для уличных модников не подойдут.

Специальная бутылка для воды — это приятно, но необязательно. Можно носить любую обычную бутылку с откручивающейся крышечкой. Будете бежать первые 10 км — вот тогда можно и бутылку.

Если в абонемент входит бесплатное пробное занятие с тренером, не берите его сразу. Начните тренироваться самостоятельно, чтобы определиться со своей спортивной целью и накопить вопросы. Если возьмете занятие без подготовки, тренер просто покажет вам, как пользоваться тренажерами, а параллельно будет рекламировать себя и спортивное питание из местного фитнес-бара.

Пример нормальных кроссовок для спортзала. У них жесткий задник, частая шнуровка для хорошей фиксации и жесткая подошва с рельефом. Это фирма «Рибок», но такие же есть у «Адидаса», «Найка» и где угодно еще

Как не бросить зал

Я всегда считала, что, если потратила деньги, делаю все, чтобы трата была не бесполезной. Поэтому если я купила абонемент, то теперь уж точно буду ходить. Деньги, мол, мотивируют. Я ошиблась.

В случае с залом рачительность мне не помогла: я все равно несколько раз бросала ходить. Вот что советуют опытные ребята.

Уменьшить число вещей. Если у вас нет машины, сумку с кроссовками и формой придется носить в руках либо заходить за ней домой перед тренировкой. Если машина есть, сумку все равно придется регулярно носить домой и обратно, потому что вещи надо стирать и сушить.

Решение — аренда шкафчика. Там можно хранить обувь и запасной комплект одежды, а сменные вещи носить в пакете и обычной сумке: больше всего места занимают кроссовки. К сожалению, во многих спортивных клубах эта услуга дорогая, уточняйте заранее.

Занять себя на тренировках. Когда занимаешься на тренажере просто так, время тянется мучительно долго. Зато когда я начала смотреть на тренировках интервью, сериалы и видеоуроки, то вообще перестала замечать ход времени. Вместо получаса на дорожке я могла пробежать полтора. Другое дело, что, отвлекаясь, можно перестать следить за техникой, это плохо.

Тренер. Каждый день новый тренажер не изобретают, поэтому в зале ничего не меняется. Вы уже позанимались на всех тренажерах и сходили на все групповые занятия — тренировки превратились в рутину. Решение — персональные тренировки. Грамотный тренер покажет три новых способа использовать привычный тренажер, укажет на ошибки, о которых вы не подозревали, — выполнять упражнение сразу станет сложнее.

Если вы никогда не занимались физкультурой или на тренажерах, всегда начинайте с тренера. Если не владеть техникой выполнения упражнений, может произойти вот что:

  1. Сначала вы пробуете тренажер с небольшим весом, у вас все получается. Кажется, что вы делаете все правильно: так же, как окружающие.
  2. Постепенно приходит азарт и хочется взять вес побольше. Вы берете. Потом еще и еще, все еще получается. Вы чувствуете себя уверенно.
  3. За этой уверенностью вы не замечаете, что неправильно прогнута поясница, локти смотрят не туда, не работают нужные группы мышц. Вроде движение делается, но из-за едва заметных нюансов оно не приносит ни пользы, ни удовольствия.
  4. В какой-то момент вы понимаете, что на тренажерах результата нет, и начинаете повышать нагрузку. Неловкое движение — и травма.

Тренер сразу поставит вам технику движений, главное — закрепить ее и уметь исполнять самостоятельно.

Тренер эври тайм

Есть люди, которые занимаются в зале только с тренером. Мотивировка такая: «Я договорился, он меня ждет, я обязательно приду». Наверняка это очень эффективно, но очень дорого.

Важно помнить, что само по себе занятие с тренером еще не делает вас стройнее или сильнее: важна общая нагрузка в течение дня, режим питания и сна, количество воды, которое вы выпиваете. Если заниматься с самым элитным тренером, а потом трескать на ночь пиво с чесночными гренками, эффекта будет мало.

Если будете заниматься с тренером, идите заодно уже и к диетологу, который изучит вашу диету и составит расписание питания.

Спортивное питание

Когда долго ходишь в зал, появляется ощущение, что пора переходить на новый уровень в тренировках. В этот момент многие начинают покупать спортивное питание. Принимать или не принимать спортпит — это ваш выбор, но не покупайте первую попавшуюся марку, а изучите вопрос. Не думайте, что спортпит — это абсолютно безвредно, как утверждает реклама. На самом деле у спортивного питания есть противопоказания и побочные эффекты.

У меня проблемы с почками. Я ничего не слышала о противопоказаниях для употребления спортивного питания и просто начала пить протеин. Уже через три дня я страдала от почечной колики и нарушений работы ЖКТ . Консультироваться надо не с тренером, а с врачом. Покажите ему состав питания или добавок, которые вы хотите приобрести.

Покупайте спортивное питание только известных производителей, оно продается в специализированных магазинах. Не покупайте добавки у частников: спортпит должен иметь свидетельство о госрегистрации от Роспотребнадзора. Чтобы обезопасить себя от подделок, изучите сайт выбранного производителя, найдите там раздел с официальными представителями и заказывайте у них.

Список дистрибьюторов с сайтами и номерами телефонов на сайте производителя спортивного питания «Оптимум-нутришн»

К сожалению, в России есть магазины, которые продают контрафактное спортивное питание. Вы узнаете его по подозрительно отпечатанной упаковке, поддельным знакам подлинности и нарушению работы ЖКТ .

Просто возвращайтесь

Важная мантра: если что-то не получилось, это не страшно. Случился срыв — не страшно. Проболели две недели и не занимались — не страшно. Просто возвращайтесь и продолжайте занятия.

Все делают глупости, у всех бывают срывы, даже хороший атлет нет-нет да и проникнет зубами в теплую сочную котлету бургера. Пусть. Просто возвращайтесь в зал и продолжайте занятия. Вы в порядке, всё в порядке, тренировка завтра в восемь.

Читайте также:  Мезотерапия тела: препараты, эффективность, противопоказания
Добавить комментарий